后来干梦兹女裤连锁店后，我一个店的年利润就达七八万，这个收入在我们这个地方已经非常不错了。

可是，这两年生意突然就不好了。具体来说是江小荷经理离开公司后。要说，江安总经理到公司后梦兹女裤品牌在全国大火对我们经销商来说是一件好事，那段时间来店里买裤子的顾客的确是增加了不少，可很快，全国的连锁店短时间内增加了近一倍，就单我们这个小城市就开了三四家，不仅如此，公司总部还向我们这些老商户增加了加盟费。导致的直接结果是，虽然梦兹品牌火了，也在中央主要媒体作了广告，但我们这些经销商的利润却越来越薄了。

可是还没完，后来梦兹品牌又换成了‘哆雅·梦兹’，很多顾客走到我们店门口都以为走错了地方，我把他们喊回来跟他们解释说这就是以前的梦兹女裤，可他们棱是不相信，好几波客人都上旁边的店里买裤子去了。现在，我们这些老店苦不堪言，可又不舍得丢掉这个品牌，就只能这么混日子。”

宋锦生听着老韩的话，问道：“那么也就是说，你们店现在的销售量没有你报的那么高了？”

老韩点点头说：“宋经理，咱们都是多年的老朋友了，话说到这份上也没必要再给你遮遮掩掩的了。一个月销售6500条是以前的销售量，现在一个月能卖2000条都是一大关，我越干越没信心，不仅是我，以前去公司培训认识的几个店都是这种情况。”

他与宋锦生碰了一杯酒，说：“宋经理，你今天到我们店里来调查，我很欢迎，也让我有一个向你们诉苦的机会。我是虚报了销售量，但也是被逼无奈，公司的奖励机制是销售量进入前10名的奖励1万元奖金，进入前5名的奖励2万元。我上个月报的数也没见人来调查，这就说明我报多少公司都会相信，我何苦不多报一些，如果能得到这2万的资金不是也能缓解一下生意上的惨淡吗？”

宋锦生放下酒杯说：“我理解你，但你这样做怎么能行呢？”

老韩又给宋锦生夹了一块肉，笑着说：“宋经理，你到江氏服公司工作之前我们都是朋友了，我也没拿你当外人，要不我刚才不会跟你说那么掏心窝的话。说实话，现在这家店现在每个月给店员发了工资、交了房租和水电，就不剩几个钱了，我都不知道能坚持多久，要不是因为梦兹这个牌子硬气，我们好几家店都想彻店了。

而且，这个激励政策可是江总管理公司的一大政绩啊，前两天我在电视上看到他接受采访时还在讲呢。如果你把这些事告诉给江总，不是在打他的脸吗？你刚到公司工作不久，恐怕到时他找个理由就把你辞退了，到时你连饭碗都难保。”

宋锦生想，老韩说的没错，这些事也正是他一直顾虑的。

老韩继续说：“你要是拿我当朋友，就睁一只眼闭一只眼，不管我拿到多少奖金，咱们俩一人一半。”

宋锦生想了一会儿，问道：“你的意思是你知道好几家店都在虚报销售量？”

老韩已经喝得脸色通红，说：“大家都不傻，我能想到的别人怎么不会想到？而且，他们现在对公司总部一肚子意见。”

宋锦生从口袋里拿出一张纸，上面登记着销量前10名的店的名称和销售量。他递给老韩说：“你看看这张单子，这些数字是不是都有问题？”

老韩看了一眼，吃惊地说：“宋经理，看来你已经掌握了全部数据呀，这几家店的情况我比你了解，没有一家是真实的销售额。”

老韩说完这话有点后悔，但话已经说出去了无法再收回，他转念又说：“宋经理，咱们已经是朋友了，我刚才把该说的不该说的全都给你说了，如果你要把这些事给江总说，我也没有办法，大不了我们这些店都不干了，但是你刚来公司，突然一下子这么多店彻店，你这个销售总经理的脸上也不好看啊。

我倒是有个补救的办法，名单上这些店的店主我都熟悉，毕竟共同经营一个牌子七八年了，你呢就全当没来这一趟，到时我让他们把奖金的一半分给你，这样一来，我们大家谁都能过得去。而且，这事由我来操作，不让你参与这件事，也不会让任何人抓住一点把柄，你看这样行不行？”

宋锦生端起酒杯，往老韩的杯里倒上酒，说：“老韩，我们认识这么多年，没想到你头脑这么灵活，你把所有问题都考虑到了，我还有什么好说的？”

老韩听到这话哈哈笑道：“唉呀！我做这么多年生意，见的人太多了，如果不懂点心理学，不明白人心里都想什么，怎么跟顾客打交道啊？”

说着，他端起酒杯同宋锦生碰了一下，说：“来，宋经理，祝我们合作愉快！干杯！”

轻轻松松报几个数字就能得到公司总部的奖励，这种海洛因效应是有连锁反应的。于是，这些数字越来越大，甚至有的店面一个月的销售量报到了条，宋锦生看到这个数字立即给老韩打去了电话：“数字不能乱添，公司一个月的生产量是固定的，这样报迟早会被发现，到时我们俩谁都跑不了。”

电话那端的老韩立即说：“好，我知道了，我给他们把把关！宋经理，这个月你还那个时间到我店里呀，这次我找了26家店，你的收入又翻了一倍！”

宋锦生压低声音说：“你小心点，记住，在那些人面前不要提我的名字，知道没有？”

宋锦生每个月都会将销售量前50名的名单交到总经理江安手里，看到这些每月递增的数字，江安喜形于色，他高兴地说：“宋经理，没想到你到公司刚几个月，销售量逐月增长。我以前早就知道你在销售方面有经验，没想到你的能力超出了我的预期！”

宋锦生笑道：“江总，不是我有办法，而是你的激励机制产生了作用，各个经销商都卯足了劲要当销售冠军呢！”

江安说：“好！我要的就是这种效果！”

宋锦生刚要转身离开，江安说：“对了，以前陈卓星当销售经理时一直在负责采购，他离开后这件事交给车间里一个工人负责，但他毕竟没有谈判的经验，我想以后面料采购的事还交给你怎么样？”

宋锦生说：“江总，谈判我没有问题，但是采购什么面料我不太清楚。”

江安说：“这好办，到时你去浙江进货时派车间的采购员跟你一起去，去两次你就知道了。”

宋锦生说：“好！”

从江安办公室出来，宋锦生的笑容不易察觉地地浮现在脸上，所有人都知道，在服装公司，采购是一个最容易出问题，但又最吸引人的差事。由于公司采购量巨大，每米布的单价只要调整一点点，可获取的利润空间都是惊人的。

到浙江面料批发市场几次后，宋锦生已与多家面料商打得火热。

在公司工作刚刚半年，宋锦生就已经把家从60多平方的两居室搬到了一套冷的三居室的新房里。

但这并未满足宋锦生越来越大的贪欲，在他的眼里江氏服装公司的一切都可以拿来成为他谋取私利的工具。